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水中インフラの課題を解決する、ハード・ソフト一体のソリューション事業
株式会社FullDepthは、自社開発の産業用水中ドローンとクラウドサービスを連携させ、水中インフラ点検の課題を解決するソリューションを提供しています。従来の潜水士による点検は、危険性、人手不足、高コストといった課題を抱えていました。同社の水中ドローンは、潜水士が潜れない危険な場所や長距離管路でも安全かつ低コストで調査・点検を可能にし、人命の安全確保、経済合理性の改善、インフラ管理の持続可能性を実現します。収益は、機体の販売、サブスクリプション、レンタル、オペレーター付きの点検サービスなど、複数のモデルで構成されています。
ターゲット顧客
主な顧客は、ダム、港湾、洋上風力発電所などの大規模な社会インフラの維持管理を担う設備管理部長や現場責任者です。その他、建設コンサルタント、海洋土木建設会社（マリコン）、漁業関係者（漁協、養殖事業者）、インフラを管理する官公庁・自治体、海洋調査を行う研究機関なども顧客セグメントに含まれます。
提供価値
提供する本質的な価値は主に4つあります。第一に、危険な水中作業から人間を解放し「人命の安全」を絶対的に確保すること。第二に、点検コストと時間を大幅に削減し「経済合理性」を劇的に改善すること。第三に、潜水士の人手不足や高齢化という課題を解決し、インフラ管理の「持続可能性」を担保すること。第四に、取得したデータを蓄積・分析し、データに基づいた合理的な意思決定を可能にする「データの資産化」を推進することです。
収益モデル
ビジネスモデルは、ハードウェアである水中ドローンの「販売」に加え、「サブスクリプション」やレンタル、オペレーター付きの「水中点検サービス」、「水中3D撮影サービス」といった複数の収益源で構成されています。機材を購入していない顧客でも、オペレーターが現地で点検を行うサービスを利用できます。
