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集客から受注までをワンストップで支援するハイブリッドビジネスモデル
株式会社ジオコードは、Webマーケティング事業とクラウドセールステック事業を両軸に展開。Webマーケティング事業ではSEO対策やWeb広告運用などのフロー収益を、クラウドセールステック事業では自社開発の営業支援ツール「ネクストSFA」によるストック収益を創出している。この2事業を組み合わせることで、Webサイトへの集客から受注までのプロセスを一社完結で支援し、顧客の販売拡大とDX推進に貢献する独自のポジションを築いている。
ターゲット顧客
メインターゲットは、成長意欲は高いものの、人材、予算、ノウハウの不足というリソース課題を抱える中堅・中小企業。具体的には、「Webマーケティングの重要性は理解しているが、何から手をつけて良いかわからない」「営業担当者個人の力に頼ってしまっており、組織的な営業ができていない」といった課題を持つ経営者や事業責任者。
提供価値
Webマーケティングによる「集客」と、SFA/CRMによる「営業・顧客管理」をワンストップで提供することで、顧客が複数の業者とやり取りする手間を省き、施策間の連携による相乗効果を生み出す。これにより、中堅・中小企業が抱える「属人化」という根深い問題を解消し、専門知識がなくても持続可能な事業成長の基盤を構築できる価値を提供する。特にMA・SFA・CRM機能を搭載した「ネクストSFA」は、部門間の情報を集約し、企業全体の生産性向上に貢献する。
収益モデル
フロー収益とストック収益を組み合わせたハイブリッドモデルを採用。 ・Webマーケティング事業：SEO対策、Web広告運用、Webサイト制作などをプロジェクト単位や期間契約で受注する「フロー収益」。 ・クラウドセールステック事業：月額制の営業支援ツール「ネクストSFA」などを提供することによる、継続的な「ストック型収入」。ネクストSFAは初期費用無料で、利用ユーザー数に応じたシンプルな料金プラン（例：スタータープラン月額30,000円/5ユーザー）が特徴。
