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ビジネスモデル
データドリブンな営業組織へ変革するSaaSとプロフェッショナルサービス
株式会社Graphは、「勝てるチームをつくる」をミッションに、営業組織をデータドリブンに改革するセールス・イネーブルメントツール「GRAPH」と、専門家による伴走型のプロフェッショナルサービスを提供。SFA/CRM導入後の成果が出ない、Excelでの属人化した予実管理から脱却できないといった課題を抱える企業に対し、データの見える化から改善施策の実施・検証までを支援し、営業組織のPDCAサイクルを加速させる。
ターゲット顧客
SFA/CRMを導入したものの、入力の煩雑さや活用の困難さから形骸化してしまっている企業。特に、営業担当者の入力負荷が高くデータが蓄積されない、データに基づいたマネジメントが機能していない、といった課題を抱える中堅・大手企業の営業マネージャーや事業部長を主なターゲットとしている。
提供価値
本質的な価値は「データに基づいた再現性のある営業組織への変革（セールスイネーブルメント）」。SFA/CRMのデータを自動連携することで入力の手間を削減し、予実管理に特化したリアルタイムダッシュボードで営業状況を可視化。これにより、マネージャーは戦略策定やコーチングに集中でき、組織全体で客観的データに基づいた意思決定と「勝てる仕組み」の構築が可能になる。
収益モデル
収益源は、SaaSプロダクトである「GRAPH」のライセンス収入と、営業エキスパートによるプロフェッショナルサービス（コンサルティング）の2つで構成されている。これら2つのサービスは、ツールと伴走支援の両軸として組み合わせて提供され、クライアント企業の営業組織改革を支援する。
