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在留外国人と日本企業双方の課題を解決する総合支援プラットフォーム
「日本経済を、もっと多国籍に。」をミッションに、少子高齢化による日本の労働人口減少と、在留外国人が直面する仕事や暮らしの困難という二つの社会課題を解決することを目指す。人手不足の企業と外国人求職者をつなぐ求人プラットフォーム「Guidable Jobs」を中核に、企業の外国人向けマーケティングを支援する「Guidable Marketing」、採用代行を行う「Guidable RPO」など多岐にわたるサービスを展開。情報の提供から採用、定着、マーケティングまで一気通貫でサポートするエコシステムを形成している。
ターゲット顧客
主な顧客は「日本で暮らす在留外国人」と「外国人を採用したい日本企業」の2つのペルソナ。 1. 在留外国人: 言語の壁による情報格差、自身の在留資格に合った仕事探しの困難、社会的な孤独といったペインを抱える。 2. 日本企業: 特に製造業、建設業、介護、宿泊、外食などの業界における深刻な人手不足という課題を抱える。また、外国人採用における候補者との接点の欠如、日本語能力の見極めや在留資格の確認といったノウハウ不足も大きなペインとなっている。特に採用力で劣る中小企業がメインターゲットの一つとなる。
提供価値
在留外国人と日本企業の間に立ち、双方のペインを同時に解決するプラットフォームとして機能する。 ・在留外国人へ: 多言語対応の求人サイト「Guidable Jobs」や生活情報メディア「Guidable Japan」を通じて、仕事探しと日本での生活基盤構築を支援し、情報格差と不安を解消する。 ・日本企業へ: 40万人規模の登録者データベース「Guidable Jobs」へのアクセスを提供し、採用母集団形成を支援。さらに、採用代行サービス「Guidable RPO」で在留資格確認などの専門業務を代行し、採用ノウハウ不足を補い、採用成功確率を高める。
収益モデル
収益源は多角的に構成されている。 1. 求人広告掲載料: 「Guidable Jobs」における中心的な収益源。初期費用0円のプランから、顧客セグメントに合わせた柔軟な価格体系を持つ。 2. 成果報酬: 採用代行サービス「Guidable RPO」などで採用されているモデル。面接設定数に応じて費用が発生するため、企業は初期リスクを抑えられる。 3. マーケティング支援サービス利用料: 「Guidable Marketing」を通じた市場調査やプロモーション活動の対価。 4. オプションサービス料: 求人広告の上位表示、SNSプロモーション強化、採用後の定着支援サービス「ゼロニンメ」など、追加サービスによる収益。
