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クラウド物流管理ソリューション「MOVO」で物流の課題を解決し、持続可能な物流インフラを創る
株式会社Hacobuは、「運ぶを最適化する」をミッションに、クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」シリーズを提供しています。紙やFAXに依存するアナログな業務が多く、企業間のデータ連携がされていない物流業界の課題に対し、トラック予約受付、動態管理、配車管理などのSaaSを提供。これにより、トラックドライバーの長時間労働や低い積載率といった非効率性を解消し、特に「2024年問題」に起因する輸送力不足などの社会課題解決を目指します。SaaS事業に加え、物流DX専門のコンサルティング、人材紹介、システムインテグレーションも展開し、多角的に収益を上げています。
ターゲット顧客
顧客は製品や原材料を発送する「荷主企業」と、輸送を担う「物流事業者」に大別されます。具体的には、以下のようなペルソナが抱える課題を解決します。 ・トラックドライバー：物流拠点での長時間の「荷待ち」による長時間労働と不透明な待機時間への不満。 ・配車担当者・物流管理者：電話やFAXに依存したアナログな配車業務による非効率と属人化への悩み。 ・経営層（荷主企業・物流事業者）：物流コストの不透明性や、データに基づいた戦略的意思決定ができないことへの不安、および「2024年問題」による輸送能力低下という経営リスク。
提供価値
Hacobuの「MOVO」シリーズは、物流現場の課題を解決する以下の本質的な価値を提供します。 1. アナログ業務のデジタル化による非効率の解消：「MOVO Berth」によるトラック待機時間の削減や、「MOVO Vista」による配車業務の負荷軽減など、業務をデジタル化し効率を向上させます。 2. 物流プロセスの可視化とデータ駆動型の意思決定支援：「MOVO Fleet」などで得られる車両位置情報や滞在時間データを蓄積・分析し、ブラックボックスだった物流現場を定量的に把握。これにより、経営層は客観的データに基づきサプライチェーンの課題を特定し、戦略的な改善策を講じることが可能になります。 3. サプライチェーン全体の最適化：単なる業務効率化ツールに留まらず、荷主、物流事業者、ドライバーなど全てのプレイヤーが繋がる情報プラットフォームとなることを目指します。企業間のデータ連携を促進し、共同輸配送など業界全体の最適化を実現します。
収益モデル
複数の収益源を持っています。 1. SaaS事業：主力製品であるクラウド物流管理ソリューション「MOVO」をSaaSとして提供。例えば、「MOVO Berth」は拠点ごとの課金モデルで月額3万円からのプランがあります。「MOVO Fleet」や「MOVO Vista」は顧客の状況に応じた見積もりとなります。 2. コンサルティングサービス：「Hacobu Strategy」という名称で物流DX専門のコンサルティングサービスを提供。 3. 人材紹介サービス：「Hacobu Career」という物流特化型の人材紹介サービスを展開。 4. システムインテグレーション：「Hacobu Solution Studio」として、システムインテグレーションやAI導入を支援。
