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ビジネスモデル
胸が大きな女性に特化したD2Cアパレルブランド
HEART CLOSETは、胸が大きな女性が抱える「既製服が合わない」という悩みを解決するために生まれたD2Cアパレルブランドです。創業者自身の原体験に基づき、独自の型紙や立体裁断技術を駆使した製品を開発。自社ECサイトで直接顧客に販売するD2Cモデルを採用し、顧客との強いエンゲージメントを築いています。単に衣服を提供するだけでなく、服選びの制約からの解放や自己肯定感の回復といった価値を提供し、熱心なファンコミュニティを形成しています。
ターゲット顧客
胸が大きく、既製服では身体にフィットする服を見つけられない女性。特に、シャツのボタンがはだける、胸に合わせるとウエストが合わず太って見えるといった悩みを持ち、仕事やプライベートで自己表現をしたいと願うものの、体型によって阻害されている女性がメインターゲットです。
提供価値
胸を美しく見せながらも他の部分はすっきりとフィットするデザインの服を提供することで、「自己表現の解放」「精神的な安心感と自信」「自己肯定感の回復」という本質的な価値を提供します。これにより、顧客は胸元を気にすることなく仕事やプライベートに集中でき、ファッションを通じて自分らしさを表現する喜びを取り戻すことができます。
収益モデル
自社ECサイトで直接顧客に商品を販売するD2C（Direct to Consumer）モデルを採用しています。主な製品の価格帯は、ワンピースが20,900円〜22,000円、シャツ・ブラウスが20,350円、ランジェリーが8,580円〜9,680円などで販売されています。
