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ビジネスモデル
ショート動画とコンサルティングで地方旅館を支援し、インバウンド向けOTAも展開
株式会社HinoToriは、「地域のまごころが報われる世界を創る」をミッションに、地方の旅館・宿泊施設向けにサービスを展開する。ショート動画制作やマーケティングコンサルティングを通じて、大手OTA（オンライン旅行代理店）への依存から脱却し、利益率の高い自社予約比率の向上を支援する。将来的には、同社が直接取材し動画をメインに宿を紹介するインバウンド向け地域特化型OTA「Ryokanbook」の運営を目指している。
ターゲット顧客
地方で独自の魅力や歴史を持つが、デジタル化の波に乗り遅れ、経営に課題を抱える中小規模の旅館経営者。具体的には、30室以下の旅館や民宿の経営者が想定され、人手不足やデジタルマーケティングのノウハウ不足、大手OTAへの高い手数料による利益率の圧迫といった課題を抱えている。
提供価値
大手OTAへの依存から脱却し、旅館が自らの力で集客し持続可能な経営を実現するための「自走」を支援する。具体的には、①自社ウェブサイトからの直接予約比率を高め手数料を削減、②3ヶ月の伴走型支援で集客ノウハウを移譲し自走できる組織へ転換、③ショート動画などを通じて宿の独自の魅力やストーリーを伝え価格競争から脱却、という3つの価値を提供する。
収益モデル
主に2つのプランを提供している。利益率改善を目指す旅館向けに、戦略策定からHP構築、SNS運用ノウハウ移譲までを支援する「戦略～HP・予約システムまで、3か月自走プラン」を3ヶ月60万円（税抜）から提供。また、より手軽なプランとして「”地方特化”縦型動画お手軽プラン」を5万円以下の価格帯から提供している。将来構想のOTA「Ryokanbook」では、旅館側の手数料を5%に設定するビジネスモデルを計画している。
