AIが見つけた接点
接点を表示するにはログインが必要です
所有権を手放さない「1.5次流通」で新たな価値を創出するCtoCシェアリングプラットフォーム
株式会社Hive Collectiveは、個人が所有するラグジュアリーブランドのアイテムを貸し借りできるCtoCシェアリングプラットフォーム「HIVE Collective」を運営。新品の「一次流通」と中古売買の「二次流通」の間に、所有権を移転させずに利用権のみを流通させる「1.5次流通」という新たな市場を提唱している。これにより、クローゼットに眠る遊休資産を収益化したい「貸し手」と、特別な機会に高品質なアイテムを手頃な価格で利用したい「借り手」の双方のニーズに応える。出品、発送、クリーニング等の煩雑な手続きは全て同社が代行し、サステナブルなファッション消費の選択肢を提供する。
ターゲット顧客
■貸し手：ライフステージの変化等で着用機会が減ったラグジュアリーアイテムを所有しているが、愛着や買取価格への不満から手放したくない個人。クローゼットの遊休資産を手間なく収益化したいニーズを持つ。 ■借り手：結婚式やパーティー等の特別な機会に、購入するには高価なラグジュアリーブランドのアイテムを手頃な価格で利用したい、20代から50代の幅広い層。所有コストをかけずに多様なファッションを楽しみたいという合理的な消費志向を持つ。
提供価値
■貸し手へ：「所有権を手放さずに収益化できる資産活用」と「手間いらずの出品代行」を提供。商品登録、撮影、発送、クリーニング等の全プロセスを代行するため、アイテムを預けるだけで継続的な収益を得られる。 ■借り手へ：「必要な時だけ手頃な価格で利用できるオンデマンド性」を提供。月額固定費なしで、定価の5-10%という価格でラグジュアリーアイテムをレンタル可能。利用後のクリーニングも不要で手軽に利用できる。
収益モデル
収益は主に貸し手と借り手の双方から発生する料金で構成される。貸し手からは、レンタル成立時にプラットフォーム手数料を徴収。借り手からは、商品の定価の5-10%に設定されたレンタル料金を徴収する。借り手には月額固定費はかからないモデルとなっている。
