AIが見つけた接点
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RaaSモデルで農業の初期投資リスクをなくし、収穫量に応じた従量課金で農家と共存共栄
inaho株式会社は、ロボット本体を販売するのではなく、サービスとして提供する「RaaS（Robot as a Service）」モデルを全面的に採用しています。これにより、農家は初期費用やメンテナンス費用が不要で自動収穫ロボットを導入でき、収穫量に応じた利用料を支払います。このモデルは高額な初期投資が困難な農家にとって導入のハードルを大幅に下げます。また、「アグリコミュニケーター」と呼ばれる専門スタッフが導入支援から農家の要望を開発へフィードバックする役割を担い、現場に寄り添うハイブリッドな体制で農業の課題解決に取り組んでいます。
ターゲット顧客
アスパラガスやトマト、きゅうりなどの「選択収穫」が必要な野菜を栽培する施設園芸農家、特に法人経営体が主な顧客です。高齢化に直面し、事業の継続や拡大に深刻な悩みを抱える生産者や、収穫作業の人手不足により作付面積の拡大に踏み切れない生産者がターゲットとなります。
提供価値
AIとロボットによる自動化で、過酷で判断を伴う収穫作業から農家を解放し、「時間」を創出することが本質的な価値です。農家は身体を酷使する作業から解放され、創出された時間を栽培技術の向上や経営改善、家族との時間など、より創造的で人間らしい活動に充てることが可能になります。労働力の代替だけでなく、農業を持続可能な産業へと転換させる価値を提供します。
収益モデル
ロボット本体を販売するのではなく、サービスとして提供する「RaaS（Robot as a Service）」モデルを採用しています。農家は初期費用・メンテナンス費用無料でロボットを導入でき、収穫量に応じた利用料を支払う従量課金制です。収穫がなければ費用は発生しないため、農家の収入とロボットの働きが連動し、農家とinahoが共に成長するパートナーシップを築くことを目指しています。
