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地上局のシェアリングエコノミーで宇宙ビジネスの参入障壁を打破
株式会社インフォステラは、周回衛星向けの地上局ネットワークサービス（Ground Segment as a Service: GSaaS）を提供しています。世界中の地上局をネットワーク化し、シェアリング可能にするクラウドプラットフォーム「StellarStation」を運営。これにより、衛星事業者は高額な初期投資なしで世界中の地上局を柔軟に利用でき、地上局オーナーはアンテナの非稼働時間を収益化できる「シェアリングエコノミー」を構築しています。結果として、宇宙ビジネス全体の参入障壁を下げ、産業の発展を加速させることを目指しています。
ターゲット顧客
主な顧客は「衛星オペレーター」と「地上局オーナー」の2者です。 1. 衛星オペレーター: 衛星を打ち上げてビジネスを行う事業者。課題として、①1局あたり1億〜3億円かかる地上局建設の莫大な初期投資、②1地上局あたり1日40分程度という限定的な通信時間、③無線ライセンス取得などの専門的で煩雑な業務、といったペインを抱えています。 2. 地上局オーナー: 大学の研究機関や民間企業など、既にアンテナ設備を保有する組織。課題として、保有する高価なアンテナに多くの非稼働時間（遊休資産）が存在し、それを有効活用して収益化したいというニーズを持っています。
提供価値
「StellarStation」は、両者の課題を解決します。 1. 衛星オペレーターへの価値: ①地上局建設の初期投資が不要になり、コストを大幅に削減。②世界中の地上局にアクセスでき、衛星との通信機会が劇的に増加。③通信した分だけ支払う従量課金制で、柔軟な運用が可能。④衛星データの利活用など、本来注力すべきコア業務にリソースを集中できます。 2. 地上局オーナーへの価値: ①アンテナの非稼働時間を貸し出すことで、遊休資産を収益化。②インフォステラが顧客開拓や契約を仲介するため、営業の手間なく収益機会を得られます。
収益モデル
シェアリングエコノミーに基づいています。まず、顧客である衛星運用者が、地上局を利用した分だけインフォステラに料金を支払います。料金プランには、1分あたり2.70米ドルからの「従量課金制」や、月額3,000米ドルで1日40分の通信が利用できる「定額プラン」などがあります。次に、インフォステラはその収益を、実際に利用された地上局のオーナーに還元します。この仕組みにより、利用者と提供者の双方にメリットがあるエコシステムを構築しています。
