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完全成果報酬型の商談創出プラットフォーム「TAAAN」によるSaaSの新しい流通基盤の構築
株式会社KAENは、SaaS企業などのメーカーと営業代理店を繋ぐ、完全成果報酬型の商談創出プラットフォーム「TAAAN（ターン）」を主力事業として展開。メーカーは質の高い商談機会をリスクなく獲得でき、営業代理店は自社が販売しやすい商材を見つけ、案件管理から報酬受取までを一元管理できる。これにより、優れた製品が必要な顧客へ届かない「流通」の課題を解決し、「新しい流通基盤を創る」ことを目指している。
ターゲット顧客
主な顧客は2つの層からなる。1つは、革新的なプロダクトを持つが営業力や販売網に課題を抱えるSaaS企業やサブスクリプション型のBtoBサービスを提供する企業（創り手）。導入企業としてラクス、LegalOnTechnologies、RevComm、LayerXなどが挙げられる。もう1つは、顧客により良いソリューションを提供したいと考えている営業代理店やコンサルティング会社（販売パートナー）である。
提供価値
SaaS企業に対しては、初期投資リスクを抑え、費用対効果を明確にしながら新たな販売チャネルを開拓し、質の高い商談機会を継続的に得る価値を提供する。これにより、事業拡大期の「死の谷」を乗り越える支援を行う。販売パートナーに対しては、厳選されたSaaS商材を効率的に探し、案件管理から報酬受領までを円滑に行えるプラットフォームを提供し、収益拡大を支援する。本質的には、SaaS産業の成長を加速させる「セールスインフラ」としての価値を提供する。
収益モデル
主力製品「TAAAN」は、初期費用や月額費用が一切かからず、商談が発生した際にのみ費用を支払う「商談課金」という完全成果報酬型のビジネスモデルを採用している。これにより、顧客は成果に対してのみ費用を支払うため、リスクを抑えて新しい販売チャネルを試すことができる。他のサービスとして、法人向けパスワード管理ツール「パスクラ」は10名まで無料のプランを、AIスカウトサービス「Scout Base」は従量課金制を提供している。
