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「不便を便利に」を具現化する、BtoCとOEM/ODMの相乗効果モデル
株式会社KALOS BEAUTY TECHNOLOGYは、「不便を便利に」をビジョンに、美容・健康・生活分野の製品を企画・開発・販売するメーカー。ビジネスモデルは、自社ブランド製品をECサイトや家電量販店で販売するBtoC事業と、顧客の要望に応じて製品開発から製造までをサポートするOEM/ODM事業の2本柱で構成される。OEM/ODM事業で多様な技術や生産管理能力を蓄積し、それを高品質な自社ブランド製品開発に活かす。一方、自社ブランドのヒット商品が企業の企画開発力を市場に示し、OEM/ODM事業の新規顧客獲得に繋がるという好循環を生み出している。
ターゲット顧客
主なターゲットは、日常生活における具体的な「不便」や「痛み」を抱える層。例えば、赤ちゃんの爪切りに恐怖を感じる親や、視力低下や手の震えで自身での爪切りが困難な高齢者とその介護者（電動爪切り）。また、在宅勤務の普及により、長時間の着座による腰痛や姿勢の悪化に悩む会社員（機能性クッション）も重要な顧客ペルソナとなっている。
提供価値
テクノロジーを用いて、日常生活に潜む「恐怖」「手間」「身体的苦痛」といったペインを根本から解決することに本質的な価値を置く。電動爪切り「爪きれるん」は、爪を切る行為を「切断」から「削る」へと転換させることで、心理的な安全性と手軽さを提供。また、「3Dエアクッション」などの製品は、専門家の知見に基づいた技術により、自宅で「ながら」本格的な身体ケアを可能にし、一時的ではない継続的なコンディション維持を実現する。
収益モデル
収益は主に2つの事業から得られる。一つは、OEM/ODMサービスで、クライアント企業の製品企画開発から製造までをサポートすることによる収益。もう一つは、自社ブランド製品の販売による収益で、電動爪切り「爪きれるん」や手の美顔器「Dr.Beau Beau-te」（メーカー希望小売価格36,800円）などを、自社ECサイトや家電量販店を通じて消費者に直接販売している。
