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クラウドファンディングとECを融合させた「クラウドファンディング型EC事業」
きびだんご株式会社は、クラウドファンディングとECサイト運営を組み合わせた「クラウドファンディング型EC事業」を展開。プロジェクトオーナーが新しい製品の資金を募り、目標達成後にプロジェクトが成立する仕組み。特に「きびだんご海外面白商品探索部（通称：きびたん）」事業を通じて、海外のスタートアップやクリエイターの日本進出を、ローカライズ、マーケティング、物流まで含めて包括的に支援する点が特徴。プロジェクト成功後は、自社ECサイト「Kibidango Store」で商品を継続販売し、一過性で終わらない事業成長をサポートする。
ターゲット顧客
主な顧客は2つの層に大別される。 1. プロジェクトオーナー（特に海外メーカー）: 自社製品に自信があり、日本市場に魅力を感じているものの、言語の壁、法規制、マーケティング、物流などの課題により参入が困難な海外のスタートアップやメーカー。 2. 支援者（日本の消費者）: まだ世に出ていないユニークな製品や「半歩先の未来」を感じさせるプロダクトに強い興味を持つ、好奇心旺盛なアーリーアダプター層。
提供価値
1. プロジェクトオーナーへ: クラウドファンディングならではの「自分ゴト化」という付加価値を提供し、価格競争を回避。特に海外メーカーには、ローカライズ、マーケティング、物流、カスタマーサポートまでを代行するワンストップの解決策を提供し、少ないリスクでの日本市場参入を可能にする。 2. 支援者へ: 世界中から厳選された新規性に富む商品をいち早く、安く手に入れられる「発見の欲求」を満たす。きびだんごが介在することで、日本語での問い合わせや製品保証など、海外製品を安心して購入できる信頼性を提供する。
収益モデル
収益は主に2つの柱で構成される。 1. クラウドファンディング手数料: プロジェクトが目標金額を達成した場合、集まった資金の10%を手数料として徴収する（楽天ID決済の場合は14%）。これは業界最低水準とされている。 2. ECサイトでの継続販売: プロジェクト成功後に製品化した商品を、自社のECサイト「Kibidango Store」で継続的に販売することで、手数料収入に加えて継続的な収益を確保する。
