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ソフトウェアライセンス提供を中核とする二段階の収益モデル
Kudanのビジネスモデルは、コンピュータやロボットの「眼」に相当する人工知覚（AP）のアルゴリズム、特にSLAM技術をソフトウェアとして提供し、ライセンス収入を得ることを中核としています。事業は主に「開発ライセンス」と「量産ライセンス」の2段階で構成され、顧客企業が製品を開発する初期段階から、量産・販売後の製品ライフサイクルを通じて継続的に収益を上げるストック型のビジネスモデルを目指しています。
ターゲット顧客
Kudanの技術は、特定の最終製品ではなく中核技術として提供されるため、顧客は多岐にわたります。主な顧客セグメントは、自律搬送ロボット（AMR）や自動運転車を開発する「ロボティクス」メーカー、建設・インフラ・製造分野で現場のデジタル化ソリューションを提供する「デジタルツイン/DX」関連企業、産業用ドローンメーカー、AR/VRデバイス開発企業などです。具体的な顧客ペルソナとして、広大な物流倉庫のDX推進責任者や、インフラ保守企業の技術開発担当者が挙げられます。
提供価値
Kudanの技術は、GPSが届かない屋内や複雑な環境でも、ロボットやドローンが自らの位置と周囲の状況をリアルタイムで正確に把握することを可能にします。これにより、物流倉庫では磁気テープなどの目印なしで自律搬送ロボット（AMR）が安定稼働する「止まらないライン」を構築し、生産性を最大化します。インフラ点検では、ドローンが橋梁の裏側やトンネル内部といった危険な場所でも安全に自律飛行し、高精度な3Dデジタルツインを生成することで、点検作業を劇的に効率化・高度化します。
収益モデル
収益構造は主に2段階で構成されています。 1. 開発ライセンス（イニシャルライセンスフィー）: 顧客がKudanのソフトウェアIPを自社製品の研究開発や評価のために利用する際に支払われる初期契約金です。技術コンサルティングなどのプロフェッショナルサービスも含まれます。 2. 量産ライセンス（ロイヤリティ収入）: Kudanの技術を搭載した顧客の製品が量産・販売される段階で、製品の出荷数量や価格に応じて継続的に発生するライセンス料です。これは製品ライフサイクルを通じて収益貢献が期待できるストック型の収益源と位置づけられています。
