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理系人材と企業を繋ぐSaaS型ダイレクトリクルーティング
株式会社LabBaseは、「研究の力を、人類の力に。」というパーパスを掲げ、研究領域の課題をテクノロジーで解決する「LabTech」事業を展開。主力事業は、理系学生に特化したダイレクトリクルーティングサービス「LabBase就職」である。学生が自身の研究内容やスキルを詳細に登録し、企業がそのデータベースを検索して直接スカウトを送る仕組み。これにより、研究で多忙な学生と、専門人材を求める企業との間のミスマッチを解消する。収益は、採用成功時の成果報酬ではなく、月額のデータベース利用料で構成されるSaaSモデルで、安定的なストック収益を確保している。
ターゲット顧客
主な顧客は「研究で多忙な理系学生」と「専門人材を求める企業の採用担当者」の2者。理系学生は、研究に時間を割きながらも自身の専門性を正当に評価してくれる企業と効率的に出会いたいという課題を持つ。一方、企業は、自社の技術革新に必要な専門性を持つ優秀な理系人材を、従来の採用手法では効率的に見つけ出せないというペインを抱えている。
提供価値
「研究内容」を共通言語とすることで、学生と企業の間に質の高いコミュニケーション機会を創出する点に本質的な価値がある。学生は、自身の専門性を正しく評価され、キャリアの選択肢を広げることができる。企業は、事業や技術と親和性の高い学生に直接アプローチでき、採用のミスマッチを減らし、採用活動全体の効率と質を向上させることが可能。また、導入企業には「伴走型のサクセスチーム」がつき、採用戦略の立案から運用までをサポートする。
収益モデル
主に月額のデータベース利用料で構成されるSaaSモデルを採用。採用が成功した際の成果報酬は発生しない。料金プランは、企業の採用計画や利用したいサポート内容に応じて複数用意されており、スカウトの通数などによって変動する。このモデルにより、企業は採用コストを固定化でき、LabBaseは安定的・継続的な収益を確保できる。
