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ドローン事業とデジタルツイン事業の2つの柱で、フロー収益とストック収益を創出する相互補完的ビジネスモデル
株式会社Liberawareのビジネスモデルは、「ドローン事業」と「デジタルツイン事業」の2つの柱で構成されています。ドローン事業は、自社開発ドローン「IBIS」の機体販売やレンタル、パイロットによる点検代行サービスを提供し、主にフロー収益と一部のストック収益を生み出します。デジタルツイン事業では、ドローンで取得したデータを3次元データ化するクラウドサービス「LAPIS」や、JR東日本グループと共同開発した「TRANCITY」のライセンスフィーにより、継続的なストック収益を創出します。ドローン事業がデータ収集の入り口となり、デジタルツイン事業がそのデータを活用して付加価値を高めるという、相互補完的な関係を構築しています。
ターゲット顧客
製鉄所、化学プラント、発電所、鉄道会社、建設会社、道路会社、電力・ガス会社、地方自治体など、大規模な設備やインフラを管理する事業者。具体的には、設備の安定稼働と安全確保の責務を負う、設備保全部門の責任者や現場の技術者が主な顧客ペルソナです。
提供価値
人が立ち入ることが困難な「狭くて、暗くて、危険な」屋内空間の点検において、安全性、時間、コストの課題を解決します。ドローン活用により、作業員が危険な場所に立ち入る必要がなくなり労働災害リスクを劇的に低減します。また、大規模な足場の設置が不要になるため、数千万円単位のコスト削減と準備期間の大幅な短縮が可能です。これにより設備のダウンタイムを最小限に抑え、生産性向上に貢献します。
収益モデル
フロー収益とストック収益を組み合わせたモデルです。 1. ドローン事業： ・フロー収益：自社開発ドローン「IBIS」の機体販売、案件ごとの点検ソリューション提供。 ・ストック収益：月額課金のドローンレンタルサービス、定期的な点検契約。 2. デジタルツイン事業： ・ストック収益：ドローンで撮影した映像を3次元データ化するクラウドサービス「LAPIS」や、デジタルツインプラットフォーム「TRANCITY」のライセンスフィーなど、継続的なリカーリング収益が中心。
