AIが見つけた接点
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デジタルマーケティングと異業種コラボで住宅購入体験を革新するハウステックカンパニー
株式会社Lib Workは、「デジタルマーケティングをコアコンピタンスとするハウステックカンパニー」を標榜し、WEBやVRを活用した新しいビジネスモデルで住宅業界に変革をもたらす企業です。主力事業は、スマートフォンでカスタマイズできる規格住宅「ジブンハウス」などを提供する戸建住宅事業、AIを活用した住宅プラン提案ツール「マイホームロボ」をSaaSモデルで提供するプラットフォーム事業、そして3Dプリンターハウス事業です。Webマーケティングを駆使した集客モデルと、「niko and ...」や「Afternoon Tea」といった異業種ブランドとのコラボレーションによるデザイン性の高い住宅提供が特徴です。
ターゲット顧客
主なターゲットは、住宅の第一次取得層である20代から30代の若年層や、初めて家を建てるファミリー層です。仕事や育児で多忙なため住宅展示場を巡る時間がない、注文住宅の価格不透明性に不安を感じる、デザイン性も重視したいといったニーズを持つ顧客層を対象としています。
提供価値
Web中心の情報提供とVRによる全棟提案により、顧客が時間や場所を選ばずに家づくりを検討できる利便性を提供します。また、図面が同じであればどの住宅コンセプトを選んでも同一価格となる「ワンプライス戦略」により、価格の不透明性を解消し、予算オーバーの心配をなくします。さらに、「無印良品」や「niko and ...」といった異業種とのコラボレーションを通じて、多様なライフスタイルに応えるデザイン性の高い住宅を提供しています。
収益モデル
主な収益源は戸建住宅の販売です。例えば「ジブンハウス」では、プランごとに建物本体価格が設定されており、約1,000万円から1,740万円程度が目安です。また、工務店やビルダー向けに提供するAI住宅プラン提案サービス「マイホームロボ」は、月額28,000円または68,000円からのSaaS型サブスクリプションモデルで収益を上げています。さらに、加盟事業者が「niko and ... EDIT HOUSE」を建築・販売できるIPライセンス事業も展開しています。
