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ビジネスモデル
不動産業界の非効率を解消する、営業マン特化のBtoBマッチングプラットフォーム
株式会社Lien-Cは、不動産営業に特化したBtoBサービス「オーナーズガーデンPro」を提供しています。このサービスは、従来の物件情報中心のサイトとは異なり、不動産営業担当者が持つ「物件ニーズ」をオンライン上で交換・マッチングさせることに特化しています。これにより、電話やFAXといったアナログな営業活動や情報の非対称性といった業界の課題を解決し、事業者間の取引を効率化することを目指しています。
ターゲット顧客
主なターゲットは、不動産会社の営業担当者個人および不動産法人です。日々の業務で、電話営業やFAX送信、業者交流会への参加など、取引先開拓に多くの時間と労力を費やしている営業担当者が顧客ペルソナです。特に、属人的な人脈に依存する営業手法に限界を感じ、効率的な新規取引先の開拓を求める事業者を対象としています。
提供価値
本質的な価値は、個人の人脈に埋もれていた「物件ニーズ」を可視化し、業界の「情報の非対称性」を解消することです。これにより、①属人的なつながりに依存しない「成約機会の増加」、②FAX・電話営業に代わる「新規取引先開拓コストの削減」、③約30秒で取引先を見つけられる「業務時間の大幅な短縮」という3つの価値を提供します。
収益モデル
「オーナーズガーデンPro」は月額課金制のビジネスモデルを採用しており、マッチングごとの成約手数料は一切かかりません。料金プランには個人プランと法人プランがあり、2019年10月のサービス開始当初は個人プランが月額980円、法人プランが月額9,800円でした。その後、2020年7月には完全無料プランも導入されています。
