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ビジネスモデル
ストーリーで付加価値を高める、ブランド毀損しない食品ロス削減モデル
株式会社ロスゼロは、単なる安売りに依存せず、食品がロスになった背景や作り手の想いを「ストーリー」として伝えることで付加価値を高めるビジネスモデルを展開。これによりメーカーのブランド価値を毀損することなく、消費者にポジティブな購買体験を提供している。事業は、消費者向けEC「ロスゼロ」、サブスク「ロスゼロ不定期便」、法人向け福利厚生「ロスゼロオフィス」、アップサイクル事業「Re:You」の4本柱で構成され、食品ロス削減を起点としたサーキュラーエコノミーを推進する。
ターゲット顧客
供給側である食品メーカーと、需要側である消費者の双方をターゲットとする。消費者は、社会貢献や環境問題への意識が高く、「世の中のためになるものを買いたい」という思いを持つ層が中心。法人向けには、SDGs活動の一環として福利厚生サービスを導入する企業も顧客となる。
提供価値
食品メーカーには、ブランドイメージを毀損せずに余剰在庫を販売できる販路を提供し、廃棄コスト削減と収益化を実現する。消費者には、社会貢献をしたいという思いを「楽しくてお得な購買体験」を通じて実現する機会を提供。ストーリーを知ることで納得感を持って商品を購入でき、社会貢献への満足感を得られる。
収益モデル
収益は主に4つの事業から得られる。1) 消費者向けECサイト「ロスゼロ」での商品販売（平均購入単価4,800円）。2) 2か月に一度商品を届けるサブスクリプション「ロスゼロ不定期便」。3) 法人向け福利厚生サブスクリプション「ロスゼロオフィス」（月額8,000円〜）。4) 自社開発のアップサイクル商品「Re:You」の販売。
