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ビジネスモデル
テクノロジーでM&Aを民主化し、事業承継問題を解決するプラットフォーム事業
株式会社M&Aナビは、「テクノロジーを活用し、すべての経営者に自由なM&Aを」をビジョンに、後継者不足による黒字廃業という社会課題の解決を目指す。売り手と買い手が直接取引できるM&Aマッチングプラットフォーム「M&Aナビ」と、金融機関向けのM&A業務支援SaaS「M&Aナビ クラウド」を運営。仲介ではない中立な立場からM&AプロセスをDXし、透明性と公平性を高め、低コストで安全なM&Aが可能な世界の実現を目指している。
ターゲット顧客
主な顧客は3つのペルソナに分類される。 1. 事業承継に悩む中小企業の経営者（売り手）：後継者不在で会社の将来に不安を抱え、高額な手数料や複雑なプロセスに課題を感じている。 2. 事業拡大を目指す企業（買い手）：成長戦略の一環として買収先を探しているが、情報の非対称性により優良案件の発掘が困難。 3. M&A支援を行う地域金融機関：取引先の事業承継相談が増加する一方、専門人材の不足や案件管理の非効率性に悩んでいる。
提供価値
売り手・買い手には、オンラインプラットフォームを通じて、低コスト（売り手は完全無料）で透明性の高いM&Aプロセスを提供する。直接コミュニケーションを可能にすることで情報の非対称性を解消し、手続きを簡素化する。地域金融機関には、M&A業務支援システム「M&Aナビ クラウド」を提供。案件の一元管理や広域マッチングを可能にし、M&A支援業務のDX化と生産性向上を支援する。
収益モデル
M&Aプラットフォーム「M&Aナビ」は、売り手は完全無料で利用可能。買い手は登録料や月額利用料は無料で、成約時に買収対価に応じた成功報酬が発生する体系。金融機関向けのSaaS事業「M&Aナビ クラウド」は、利用料・成約手数料が完全無料とされている。
