AIが見つけた接点
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土木業界向け建設DXサービスを二軸で展開
株式会社Malmeは、「ドボクをアップデートする」をミッションに、「BIM/CIMサービス事業」と「ソリューション開発」の二軸で事業を展開するスタートアップです。現在は、BIM/CIMの導入・活用を支援する労働集約的な「伴走支援サービス」が主力ですが、将来的にはAIを活用したSaaSプロダクトを軸とする、よりスケーラブルなビジネスモデルへの転換を目指しています。伴走支援で得た現場の知見をプロダクト開発に活かし、業界全体の生産性向上に繋がるプラットフォームの構築を志向しています。
ターゲット顧客
主な顧客ペルソナは、土木建設業界、特にBIM/CIMの導入や建設DXの推進に課題を抱える中小規模の建設コンサルタントやゼネコンの経営者および現場技術者です。具体的には、「BIM/CIMの知識がゼロの企業」や、高価なソフトウェアを導入したものの使いこなせない企業、何から始めれば良いかわからない企業が対象となります。
提供価値
単なるソフトウェアの提供に留まらず、現場に精通した土木技術者が伴走しながら、顧客が自走してDXを推進できる組織体制の構築を支援します。これにより、人手不足による長時間労働や技術継承の困難さといった業界の課題を解決します。ベテラン技術者の「経験知」を、AIなどを活用して「集合知」へと変え、業界全体の生産性向上に貢献することが本質的な価値です。
収益モデル
現在の主力事業は、BIM/CIMの導入・活用を支援する労働集約的な「伴走支援サービス」です。具体的には「BIM/CIM実行支援」「BIM/CIM内製化支援」「建設DXコンサルティング」の3つのサービスを提供しています。将来的には、自社開発のSaaSプロダクトである「CiviLink」やAIソリューション「BIM/CIM Agent」「Text to BIM」などを通じて、よりスケーラブルで利益率の高いSaaSビジネスへと事業モデルをシフトしていく戦略です。
