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OB/OG訪問プラットフォームを基盤に、学生と企業の双方に価値を提供する新卒採用支援モデル
Matcher株式会社は、「就活相談をしたい学生」と「お願い事をしたい社会人」をつなぐOB/OG訪問マッチングサービス「Matcher」を運営。学生は無料で利用でき、社会人が提示するプランに申し込む「ギブ・アンド・テイク」の仕組みが特徴。これにより、主体的に情報収集を行う意欲的な学生が集まる。この学生データベースを活用し、企業向けにダイレクトリクルーティングサービス「Matcher Scout」を提供。学生向けサービスで集めた優秀な学生を企業向けサービスに繋げることで、双方の価値を高めるビジネスモデルを構築している。
ターゲット顧客
主なターゲットは「就活生」と「採用企業」の2者。 【就活生】主体的に就職活動に取り組みたいが、所属大学のOB網が弱い、地方在住であるなどの理由で情報収集に困難を抱える学生。特に、企業のリアルな情報を求める学生が対象。 【採用企業】従来の就活ナビサイトでは出会えない「主体的・行動的な学生」にアプローチしたい企業。また、ダイレクトリクルーティングの運用工数を削減したいと考えている企業。メガベンチャーやベンチャー企業を中心に400社以上が導入している。
提供価値
就職活動における「情報の非対称性」と「機会の不平等」を解消すること。就活生には、所属大学や地域に関係なく、会いたい社会人に会える機会を提供し、主体的なキャリア設計を支援する。採用企業には、自社の理念に共感する意欲の高い学生に、効率的にアプローチする手段を提供する。これにより、学生と企業のより本質的なマッチングを創出する。
収益モデル
主な収益源は、企業向けのダイレクトリクルーティングサービス「Matcher Scout」の利用料。料金体系は主に成功報酬型を採用しており、初期費用・月額費用は0円。採用成功時に1名あたり45万円が発生する「後期・成功報酬型」プランが中心。採用単価を30万円に抑える「早期・前金型」プランも提供。採用が成功するまで費用が発生しないため、企業はコストリスクを抑えて導入できる。
