株式会社メディカル・アーク

わずかな血液でがんの検出が可能となる「夢の“がん診断”」

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ビジネスモデル

動物病院を通じたBtoBtoCモデルで、愛犬のがん早期発見サービス「Ark-Test」を提供

株式会社メディカル・アークは、イヌのがん検出システム「Ark-Test」を動物病院を通じて飼い主に提供するBtoBtoCモデルを展開しています。検査を実施できる動物病院を「指定動物病院」として登録し、そこでの採血だけで飼い主はサービスを受けられます。このモデルにより、愛犬の身体に大きな負担をかけることなくがんのリスクを調べたい飼い主と、診断に悩む獣医師双方のペインを解決します。

ターゲット顧客

主な顧客は動物病院であり、その先にいるエンドユーザーは愛犬のがんを心配する飼い主です。顧客となる動物病院は、最新技術の導入に積極的な大規模動物医療センターから、飼い主との信頼関係を重視する地域のかかりつけ病院まで多岐にわたります。これらの病院を通じて、愛犬の体調変化に不安を感じ、「痛い思いをさせたくない」と願う飼い主へサービスを届けます。

提供価値

本質的な価値は、ペット、飼い主、獣医師が抱える深いペインを解決することにあります。ペットに対しては、わずか0.5mLの採血で済むため身体的負担が極めて少なく、QOL（生活の質）を維持できます。飼い主に対しては、がんリスクを早期に把握できる安心感を提供し、精神的負担を軽減します。獣医師に対しては、診断の補助となる有効な選択肢を提供し、侵襲的な検査をためらう場面での診断・治療計画を立てやすくすることで、より確信を持った医療提供を可能にします。

収益モデル

検査を実施できる動物病院を「指定動物病院」として登録し、その病院を通じて飼い主に検査サービスを提供するBtoBtoCモデルです。飼い主が負担する最終的な検査費用は各病院によって異なり、公式サイトでは公開されていません。同社は提携病院網を拡大することで収益を拡大する戦略をとっており、2023年12月時点で全国518の動物病院と提携、2024年度中には2,000病院への拡大を目指しています。