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スマホ1台でゲーム配信、好きでつながるコミュニティ「Mirrativ」
株式会社ミラティブは、「わかりあう願いをつなごう」をミッションに、スマートフォンゲームのライブ配信サービス「Mirrativ」を運営。スマホ1台で誰でも簡単に配信できる手軽さと、アバター機能「エモモ」により顔出し不要で配信できる点が特徴。配信者と視聴者の距離が近い双方向性の高いコミュニティが多数生まれ、「友達の家でゲームをやっている感じ」という体験価値を提供。これにより、ユーザー自身の物語（ナラティブ）が生まれる「居場所」となることを目指している。
ターゲット顧客
主な顧客は、日常的にスマホゲームをプレイするものの、プロの配信者のような高度な機材や専門知識を持たないライトユーザー層。Z世代が約60%を占めるが、25歳以上の大人世代も多く、幅広い層に利用されている。特に、ゲームの腕前を披露することよりも、同じゲームが好きな仲間と繋がり、会話を楽しむことを目的とするユーザーが中心。ユーザーの男女比は女性が男性を上回っている。
提供価値
「スマホ1台で、顔出しせずに、誰でも簡単にゲーム実況ができる」という本質的な価値を提供。アバター機能「エモモ」により、顔出しに抵抗があるユーザーでもVTuberのように自己表現が可能。これにより「一人でゲームをする孤独感」「好きなゲームについて語り合いたい欲求」「配信への高いハードル」といった顧客のペインを解決する。配信者と視聴者の距離が近く、やさしい雰囲気のコミュニティが形成されており、「友だちの家でゲームをやっている感じ」という居場所としての体験価値を提供する。
収益モデル
主な収益源は3つの柱からなる。 1. ギフト（投げ銭）: 視聴者がアプリ内で購入したコインを使い、配信者にギフトを贈る。配信者は受け取ったギフトの一部を収益として受け取る。 2. 広告（ゲーム会社とのタイアップ）: ゲーム会社と連携し、特定のゲームの配信を促すキャンペーンなどを実施することで広告収益を得る。 3. ライブゲーミング課金: 配信者と視聴者が一緒に遊べるゲーム「ライブゲーム」内でのアイテム課金やギフト課金。このビジネスモデルはレベニューシェアが基本となる。
