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求人広告型のM&Aプラットフォームで、情報の非対称性を解消
株式会社M&Aクラウドは、オンライン上でM&Aの売り手と買い手を直接結びつけるマッチングプラットフォーム事業を中核としています。最大の特徴は、買い手企業が買収ニーズを具体的に公開し、それを見た売り手企業が直接アプローチする「求人広告型」のビジネスモデルです。これにより、従来の仲介業者を介すことで生じていた情報の非対称性やプロセスの不透明性を解消し、スピーディでミスマッチの少ないM&Aを実現します。売り手は無料で利用でき、買い手は成約時にのみ成功報酬を支払う仕組みです。また、プラットフォーム事業を補完する形で、複雑な案件に対応するアドバイザリー事業「M&A Cloud Advisory Partners（MACAP）」や、事業シナジーを重視した資金調達を支援する「資金調達クラウド」も展開しています。
ターゲット顧客
売り手は主に、事業譲渡や資金調達を検討している「IT・ベンチャー企業」が中心です。成約事例には、IT・Webサービス、SaaS、インフルエンサーマーケティング、ブロックチェーン技術関連の企業が含まれます。買い手は、買収に積極的な「IT系上場企業」や、事業シナジーを求める異業種の大手企業です。具体例として、クロス・マーケティンググループ、デザインワン・ジャパン、viviON、ケネディクス、東京カンテイなどが挙げられます。
提供価値
売り手に対しては、①着手金・成功報酬が無料であること、②買い手企業のM&A方針を直接見て、自らの意思で相手を選べる「透明性」と「主体性」、③匿名で登録し、選んだ相手にのみアプローチできるため、情報漏洩リスクをコントロールできる点を提供します。買い手に対しては、④自社のM&A戦略を積極的に発信し、共感した売り手からのアプローチを待つことができる「新たなチャネル」を提供します。これにより、従来のM&Aが抱えていた「手数料の高さ」「プロセスの不透明性」「情報の非対称性」という課題を解決します。
収益モデル
M&Aプラットフォーム事業では、売り手企業は無料で利用でき、買い手企業がM&A成約時に成功報酬を支払う「求人広告型」の収益モデルを採用しています。これに加えて、M&A戦略の立案から実行までを支援するアドバイザリー事業「M&A Cloud Advisory Partners（MACAP）」からも収益を得ており、プラットフォームでカバーしきれない顧客ニーズに応えることで収益機会を補完しています。
