AIが見つけた接点
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ビジネスモデル
AIで取引先の組織図を自動生成し、BtoB営業を効率化するABMツール「ulu」を提供
営業組織図オートメーションツール「ulu（ウル）」を提供。これは、ソリューション営業（提案型営業）のための組織図管理（ABM）ツールであり、取引先の組織図をAIで自動生成し、決裁ルートを可視化する。SalesforceやSansanのデータを活用し、取引先企業の「誰が」「どこに」「何を」しているかを一覧表示することで、アカウントエンゲージメントの課題を可視化し、新規案件の創出を促進する。これにより、営業担当者は非効率な情報収集・作成作業から解放され、戦略的な活動に集中できる。
ターゲット顧客
大手企業向けに、複数の部門にまたがるような複雑なITソリューションやコンサルティングサービスを提案する、BtoB企業の営業担当者。特に、製品やサービスの単価が高く、複数の部署や役職者が購買の意思決定に関わるような、複雑な提案型営業（ソリューション営業）を行う企業が中心的な顧客セグメントとなる。
提供価値
BtoB営業担当者がターゲット企業の組織構造と人間関係を深く、かつ動的に理解することを可能にする「組織攻略のインテリジェンスツール」としての価値を提供する。SFA/CRMが苦手とする組織全体の構造や部門間の関係性、キーパーソンの影響力といった「線」や「面」の情報を視覚的かつ動的に捉えることで、手作業での情報収集や組織図作成の時間を削減し、戦略的な営業計画の立案を支援する。
収益モデル
クラウド型ソフトウェアである「ulu」をSaaS（Software as a Service）モデルで提供している。具体的な料金体系に関する記載はソースデータにない。
