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ビジネスモデル
生成AIで公共営業を効率化するSaaSプラットフォーム「Labid」
株式会社nehanは、年間約27兆円の日本の公共調達市場における非効率性の解決を目指しています。民間企業が公共営業を行う際、全国の行政機関に情報が分散し、膨大な仕様書の精査に多大な工数がかかるという課題があります。これに対し、同社は生成AIを搭載した公共営業特化のAIデータプラットフォーム「Labid（ラビッド）」を開発・提供。入札情報の収集から案件管理、提案書作成支援までを一貫してサポートし、公共営業の生産性向上を実現するSaaSビジネスを展開しています。
ターゲット顧客
国や地方自治体、独立行政法人などが発注する公共調達への参加を目指す、あらゆる規模・業種の民間企業。特に、膨大な入札情報の中から自社に適した案件を見つけるのに時間がかかっている、仕様書の読み込みに工数がかかり提案活動に集中できない、といった課題を抱える企業の営業担当者を主なターゲットとしています。
提供価値
AI入札プラットフォーム「Labid」は、公共営業担当者を膨大な情報の確認や書類作成といった非創造的な「作業」から解放します。これにより捻出された時間を、顧客との対話や質の高い解決策の検討といった、本来人間がやるべき「創造的な業務」に再配分させます。属人的な営業スタイルをAIの支援で組織的なナレッジへと昇華させ、チーム全体の提案力を底上げする働き方の変革を促し、優れた民間企業の技術やソリューションが公共分野に参入する障壁を下げます。
収益モデル
AI入札プラットフォーム「Labid」の利用料を収益源とするSaaSモデルであると推測されます。
