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中小企業向け採用支援SaaS「採用係長」をフリーミアムモデルで提供
株式会社Netonは、中小企業が抱える採用課題を解決するため、クラウド型採用サイト作成ツール「採用係長」を提供している。プログラミング知識がなくても最短2分で採用サイトを作成でき、Indeedなど複数の求人検索エンジンに自動連携して集客できる。ビジネスモデルは、無料で始められるトライアルプランで顧客を獲得し、より高度な機能や応募者管理を求める企業を有料プランや広告運用代行サービスへ誘導するフリーミアムモデルを採用。収益は有料プランの月額利用料と広告運用代行サービスの手数料から成り立っている。
ターゲット顧客
採用活動に課題を抱える中小企業の経営者や、専任の部署を持たず他業務と兼任している採用担当者。特に、従業員100名以下の中小企業や地方企業、年間採用人数が50名以下の企業をメインターゲットとしている。導入事例からは、医療・介護、建築、飲食、物流、製造など、人手不足が深刻な幅広い業種で利用されていることがわかる。
提供価値
大手求人媒体に依存せず、中小企業が自社の魅力や想いを直接求職者に伝え、主体的に採用活動を行える「採用の自立化」を支援する。専門知識がなくても簡単に自社採用ページを作成でき、複数の求人検索エンジンとの自動連携により、広告費を抑えながら幅広い求職者に情報を届けることが可能。これにより、企業のカルチャーに合った人材との出会いを創出し、採用コストの削減と入社後のミスマッチの低減に貢献する。
収益モデル
無料で始められるトライアルプランと、機能に応じた複数の有料プラン（スモール、ライト、ベーシック、プロ、エンタープライズ）で構成されるフリーミアムモデルを採用。収益の主力は、有料プランの月額利用料と、Indeedや求人ボックスなどへの広告出稿を代行する「広告運用サービス」の手数料である。
