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企画からグローバル展開まで一気通貫のモバイルゲーム事業
株式会社NextNinjaは、「自分たちでゲームを作って、自分たちでゲームを世界中に届ける」という理念のもと、スマートフォン向けゲームの企画、開発、運営、マーケティングまでを一貫して自社で行う「一気通貫」体制を構築している。主力製品である『グランドサマナーズ』や『東方LostWord』などのRPGを、日本国内だけでなく世界80カ国以上でグローバルに展開。既存IPの活用や他社IPとのコラボレーションを積極的に行い、基本プレイ無料のアイテム課金制（ガチャが主軸）で収益を上げている。
ターゲット顧客
主な顧客セグメントは2つに大別される。一つは『グランドサマナーズ』がターゲットとする、家庭用ゲーム機で育ち、骨太なストーリーと戦略的なバトルを好む30代以上の男性を中心とした「モバイルRPGのコアユーザー」。もう一つは『東方LostWord』がターゲットとする、原作「東方Project」の世界観とキャラクターを深く愛し、二次創作に高いレベルの「原作リスペクト」を求める20代〜30代の男女からなる「原作IPのファン」。
提供価値
『グランドサマナーズ』では、「超本格王道RPG」をコンセプトに、既存のスマホRPGに物足りなさを感じるユーザーに対し、重厚なストーリーと戦略性の高いリアルタイム協力バトルという、家庭用ゲームさながらの没入感と共闘体験を提供している。 『東方LostWord』では、自らを「企業二次創作」と位置づけ、原作ファンが抱く「原作へのリスペクト」という期待に応えることを価値としている。具体的には、複数の声優から選べるだけでなく「ボイスなし」も選択可能な仕様や、二次創作文化そのものを豊かにするMVプロジェクトなどを通じて、「信頼できる二次創作」としての地位を確立している。
収益モデル
基本プレイ無料のアイテム課金制を採用。収益の主軸は、キャラクターや装備を入手するための「ガチャ（召喚）」である。特に、期間限定で開催される他社IPとのコラボレーションイベントで提供される限定キャラクターや装備は、ユーザーの購買意欲を強く刺激する重要なマネタイズ手法となっている。グローバル版では海外ユーザー向けに決済代行ソリューションを導入するなど、ワールドワイドでの収益化を意識した仕組みを構築している。
