AIが見つけた接点
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AIでスポンサーシップの価値を可視化し、スポーツビジネスをデータドリブンに
株式会社NextStairsは、「インサイトを通じて、あらゆるスポーツの価値を高める」をミッションに、AIとデータ分析技術を用いてスポーツチームとスポンサー企業が抱える課題を解決する。主力製品「Brand Insight」は、スポンサーシップの価値を「メディア露出価値」「会場内外広告価値」「社会的価値」の3側面から定量的に可視化するサービス。これにより、スポーツチームはスポンサーへの価値提案をデータで裏付け、スポンサー企業は投資対効果(ROI)を明確に把握できる。両者のデータドリブンなマーケティング戦略立案を支援し、パートナーシップを強化する。
ターゲット顧客
主な顧客は2つのペルソナに分けられる。1つ目は、プロスポーツチーム（NPB、Jリーグ、Bリーグなど）のスポンサー営業担当者。彼らはスポンサーシップの価値を定量的に説明し、説得力のある提案を行うことに課題を抱えている。2つ目は、スポンサー企業のマーケティング担当者。彼らはスポンサーシップへの投資対効果(ROI)を社内で説明するための客観的なデータを求めている。将来的には大学スポーツやアマチュアスポーツ市場への展開も視野に入れている。
提供価値
スポンサーシップという定性的な活動を、客観的な「定量データ」という共通言語に変換することに本質的な価値がある。スポーツチームには、具体的なデータに基づいた強力な営業ツールを提供し、提案の説得力を高め、スポンサーとの関係強化や契約更新率の向上に貢献する。スポンサー企業には、投資対効果を明確に把握し、社内での説明責任を果たすための根拠を提供。これにより、予算確保を円滑にし、より効果的な露出を得るための戦略的なPDCAサイクルを回すことが可能になる。
収益モデル
AIを活用したSaaSモデルでサービスを提供。これにより、従来の人手を介した調査に比べ、コストを抑え、スピーディーな分析を実現している。具体的な料金体系として「通期契約」や「スポット契約」が存在する可能性が示唆されているが、詳細な情報は公開されていない。
