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ビジネスモデル
在庫ロス商品を売買するマーケットプレイス「ロスオフ」と受託開発事業
株式会社バトラは、在庫ロス売買マーケット「ロスオフ」を運営するプラットフォーム事業と、ウェブサイト制作等の受託開発事業の2つを柱としています。「ロスオフ」は、過剰在庫、賞味期限間近品、B級品など、食品に限らない「すべてのロス商品」を対象とし、事業者に新たな販路を、消費者に安価な商品と社会貢献の機会を提供します。当初は掲示板としてスタートしましたが、ユーザーの要望に応えて決済機能を導入しマーケットプレイスへと進化しました。受託開発事業が安定収益基盤となり、「ロスオフ」の低価格戦略を支えていると考えられます。
ターゲット顧客
事業者側は、過剰在庫、賞味期限間近品、B級品、型落ち品などを抱える事業者です。コロナ禍で販路を失った地方の土産物店経営者などが具体的なペルソナとして挙げられます。消費者側は、品質の良いものを安価に手に入れたい、フードロス問題など社会貢献に関心がある層です。家計を節約しつつ社会貢献もしたい都市部在住の子育て中の主婦などがペルソナとして挙げられます。
提供価値
事業者に対しては、廃棄されるはずだった商品が収益に変わる「機会の創出」を提供し、廃棄コストの削減と収益化を可能にします。消費者に対しては、お得な価格で商品を手に入れ、同時に社会貢献も実現できる「賢い消費体験」を提供します。これにより、経済的合理性と社会的意義を両立させています。
収益モデル
「ロスオフ」事業では、出店料や登録料は無料で、販売が成立した際にのみ出品者から販売手数料を徴収する成功報酬型モデルを採用しています。もう一つの柱である受託開発事業では、Webサイト制作やWebシステム開発の請負による開発費用が収益源です。
