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ビジネスモデル
パートナービジネスを仕組み化し、共創を促進するPRMツール「PartnerProp」
株式会社パートナープロップは、企業と販売代理店・紹介パートナーとの協業を支援するクラウド型PRM（Partner Relationship Management）ツール「PartnerProp」を提供。パートナービジネスにおける契約後のオンボーディング、育成、案件管理などの複雑化、属人化、情報の分断といった課題を解決する。パートナーとの協業に必要な情報とプロセスを一元管理し、ビジネスを効率化・可視化することで、共創体制を再現可能な仕組みへと変えることを目指している。属人化しがちなプロセスを「見える化」「仕組み化」する「パートナーマーケティング」という新たな代理店活用手法を提唱している。
ターゲット顧客
販売代理店や取次店といったパートナーチャネルを活用して自社製品・サービスの拡販を目指す企業の、パートナー担当者。
提供価値
属人化しがちなパートナービジネスを「見える化」し、「仕組み化」することによって、パートナーが自発的に活動し、成果を創出し続ける「パートナーマーケティング」を実現する。メーカー側の担当者にとっては、アナログな管理からの脱却による業務効率化、データに基づいた戦略的なパートナー支援が可能になる。パートナー企業の担当者にとっては、情報収集や報告の手間が削減され、eラーニング機能で製品知識を深められる上、インセンティブ設計により販売活動へのモチベーションが向上する。
収益モデル
SaaSとしての月額課金モデル。公式サイトに具体的な料金プランの記載はなく、詳細な料金やプランについては問い合わせが必要。ある情報源によると、基本利用料金は月額約10万円からで、企業の要件に応じた柔軟な構成が可能とされている。
