AIが見つけた接点
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大学生活の情報格差を解消し、学生と企業を繋ぐプラットフォーム
株式会社ペンマークは、「学生の一生を豊かにする」をミッションに、大学生活における情報格差という課題を解決する学習管理SNS「Penmark」を運営。学生は無料で時間割管理、履修者同士の情報交換、授業レビューの閲覧などが可能。収益は、大学生に特化した広告配信サービス「Penmark Ads」や、履修データ等を活用した新卒採用支援サービス「Penmark就活 for Business」といった法人向けサービスから得ている。
ターゲット顧客
顧客セグメントは二つに大別される。一つはアプリの主要利用者である「大学生ユーザー」。特に、履修登録や友人関係の構築に戸惑う大学1年生が中心。もう一つは収益源となる「企業（広告主・採用担当者）」で、大学生という特定のターゲット層への広告配信や、自社のニーズに合致した人材へのアプローチを求めている。また、Z世代の部下とのコミュニケーションに課題を抱える管理職向けのAIツール「コミュトレZ」も提供している。
提供価値
学生に対しては、所属コミュニティに関わらず誰もが授業情報や試験対策情報にアクセスできる「機会の平等」と、大学メール認証で安全性が確保されたコミュニティで仲間と繋がれる「安心感」を提供する。企業に対しては、大学、学年、学部、履修データといった詳細なセグメントに基づき、純度の高い大学生ユーザーへ効率的にアプローチできる価値を提供する。
収益モデル
学生向けアプリは無料で提供し、法人向けサービスを収益の柱としている。 1. 「Penmark Ads」: 企業が大学生に対し、詳細なセグメントでターゲットを絞り広告を配信できるサービス。 2. 「Penmark就活 for Business」: 学生の履修データ等を活用し、企業の採用基準に合った学生層にアプローチできる新卒採用支援サービス。 3. 「コミュトレZ」: Z世代の部下とのコミュニケーションに悩む管理職向けのAIコミュニケーションツール。
