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在宅透析の普及と消耗品販売による継続的収益モデル
株式会社フィジオロガスは、在宅専用の小型血液透析装置を開発し、医療機器としての承認と保険適用を目指しています。ビジネスモデルは、装置本体の販売またはレンタルに加え、治療ごとに必要となる尿毒素吸着フィルターや透析液といった消耗品の継続的な販売を収益の柱とします。公的医療保険の高額療養費制度により患者の自己負担は月額1〜2万円程度に抑えられるため、普及が見込まれます。これにより、患者のQOL向上と、年間約1.6兆円に上る日本の透析医療費の削減に貢献することを目指しています。
ターゲット顧客
メインターゲットは、末期慢性腎不全と診断され、週3回程度の通院透析を余儀なくされている患者です。特に、通院による時間的制約から解放され、社会復復帰や就労継続を望む比較的若い世代の患者や、生活の質（QOL）を重視する患者が中心となります。また、患者本人だけでなく、通院送迎や食事制限の対応などで負担を強いられているその家族も顧客に含まれます。さらに、装置の導入を判断し、患者への指導や管理を行う医療機関（腎臓内科医、クリニック）も重要な顧客セグメントです。
提供価値
提供する本質的な価値は「時間と場所の制約からの解放」です。週3回、1回4時間程度の通院が不要になることで、患者は治療に人生を支配されるのではなく、自分の意思で生活をコントロールする感覚を取り戻せます。これにより、フルタイムでの勤務継続やキャリアアップ、子どもの学校行事への参加など、これまで諦めざるを得なかった就労や社会参加の機会を取り戻し、患者が再び社会の一員、家族の一員として自分らしい人生を歩むことを可能にします。
収益モデル
装置本体の販売またはレンタルに加え、治療ごとに必要となる尿毒素吸着フィルターや透析液といった消耗品の継続的な販売が収益の柱となります。開発中の装置が薬事承認され、保険収載（保険適用の対象品目リストに載ること）されれば、患者の自己負担額は高額療養費制度の適用により所得に応じて月額1〜2万円が上限となるため、患者は比較的安価に利用できます。事業を軌道に乗せる上で、速やかな保険収載の実現が極めて重要となります。
