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ビジネスモデル
「憧れ」を価値に変える、インフルエンサー特化型CtoCマーケットプレイス
株式会社Pickyouは、インフルエンサーが着用した私物をファンが購入できるCtoCマーケットプレイス「Pickyou」を運営。単なる中古品売買ではなく、出品者から商品を預かり撮影・採寸・発送までを代行するCtoBtoCモデルを採用。これにより、出品者であるインフルエンサーは手間なく出品でき、購入者であるファンは「憧れの人のアイテム」を安心して手に入れるという特別な体験価値を得られる。「循環をスタンダードとして楽しむ未来を創る」をミッションに、共感を基にした新しいファッションの循環を生み出している。
ターゲット顧客
メインターゲットは「Z世代を中心としたファッション感度の高い消費者」。SNSでインフルエンサーをフォローし、そのライフスタイルや着こなしに憧れを抱いている。ブランド名よりも「自分に似合うか」や「その服が持つストーリー」を重視し、他人と被らないユニークなアイテムに価値を感じる層。
提供価値
出品者（インフルエンサー）には、出品にかかる撮影・採寸・梱包・発送などの面倒な作業を全て代行することで「手間なく出品できる」価値と、審査制によって「ブランドイメージを損なわない」価値を提供。購入者（ファン）には、運営が検品・査定を行うことで「信頼性と安心感」を提供し、「憧れの人のライフスタイルの一部を手に入れる」という特別な体験価値を提供する。
収益モデル
収益源は主に2つ。1つ目はCtoCマーケットプレイスにおける販売手数料。出品物の販売価格にPickyouが定めた販売手数料率を乗じた金額を、出品者が委託報酬として支払う。2つ目は、企業のPR・マーケティング課題に対応する「PICKYOU SHORTS」という企業向けPR事業からの収益。
