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ビジネスモデル
AIキャラクターを軸としたBtoCとBtoBの両輪モデル
株式会社Pictoriaは、「推せる未来をつくる。」をミッションに、AIキャラクターを軸とした事業を展開。BtoC向けにはAITuber（AI VTuber）をプロデュースするコンテンツ事業を、BtoB向けには企業の課題解決やマーケティングを支援するソリューション事業を提供している。BtoCで培ったキャラクタープロデュース能力や対話技術をBtoBに活かし、BtoBで得た収益をBtoCに再投資することで、相互にシナジーを生み出すエコシステムを構築している。
ターゲット顧客
BtoC: 特定のVTuberやアイドルを熱心に応援するファン層。AIキャラクターの「炎上しない、辞めることがない」という永続性に価値を感じる層を含む。 BtoB: 人手不足、顧客対応の効率化、マーケティングにおけるブランドリスク回避などの課題を抱える企業。空港、商業施設、金融機関などでの導入実績がある。
提供価値
BtoC: 演者の引退やスキャンダルといった「推しの喪失」リスクから解放され、永続的に安心して応援し続けられる「推し」体験を提供。 BtoB: AIキャラクターによる24時間365日の顧客対応を実現し、人手不足を解消。また、「中の人」に起因する炎上リスクを回避し、安定したブランドイメージを維持できる。多言語対応によりグローバルな顧客コミュニケーションも可能にする。
収益モデル
BtoC: YouTubeのスーパーチャットやメンバーシップ、グッズ販売、イベント開催などによる収益。 BtoB: AIソリューション「Picto STAND」などの提供に対し、初期導入費用、月額利用料、個別のカスタマイズ開発費用など、SaaSモデルに近い形で収益を得る。
