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課題解決パートナーとしての質量分析受託・コンサルティング事業
株式会社Preppersは、浜松医科大学発の医学研究・開発企業。コア技術である「イメージング質量分析（IMS）」と「液体クロマトグラフィー質量分析（LC/MS）」を用いた受託分析サービスを、製薬企業や化学メーカー等の研究開発部門に提供する。単なるデータ提供に留まらず、25年以上の経験を持つ専門家によるコンサルティングを通じて、顧客が抱える「何を分析すれば課題が解決するのか分からない」という上流の段階から伴走する。これにより、高価な設備投資や人材育成のリスクを回避させ、顧客の研究開発プロセスを加速させる「課題解決パートナー」としての価値を提供する。
ターゲット顧客
製薬企業、化学メーカー、食品メーカーなどの研究開発部門や品質保証部門に所属する研究者。特に、新薬開発や品質管理の過程で、未知の化合物の同定や特定の分子の分布状態の解析といった高度な分析課題に直面している担当者を対象とする。また、大学などの学術研究機関も顧客セグメントに含まれる。
提供価値
本質的な価値は「研究開発における分析関連の障壁を取り除き、製品化や課題解決までのプロセスを加速させること」。顧客は高価な分析装置への投資や専門人材の育成・維持といった負担を回避し、自社のコア業務にリソースを集中できる。最適な分析手法を提案するコンサルティングから、高精度なデータ取得、結果の解釈までを一貫してサポートすることで、顧客の研究開発を成功に導く「課題解決パートナー」としての役割を果たす。
収益モデル
質量分析の受託サービスをプロジェクトベースで提供する。料金は公開されており、例えばイメージング質量分析のマススペクトル測定やイメージ画像作成はスライドガラス1枚あたり200,000円。多くの引き合いがあるため、現在は予算100万円以上の案件に限定して受注している。これは、高い専門性や独自の高感度な分析技術に対する需要の高さを示しており、価格競争に陥らずサービスの質を維持する戦略をとっている。
