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学生認証を起点としたアイデンティティマーケティングプラットフォーム
株式会社Qwiは、デジタル個人認証システム「Qwi」を開発・運用する企業です。学生向けの無料アプリ「Qwi App」、企業向けの「Qwi API」および「Qwi for business」を提供しています。「Qwi App」はスマートフォンで学生認証ができるアプリで、物理的な学生証を持ち歩く必要がなくなります。「Qwi API」と「Qwi for business」は、企業がオンライン・オフラインで学生認証を導入するためのツールです。これにより、企業はZ世代への効果的なマーケティングを低リスクで実施でき、学生はプライバシーを守りながら様々な学割サービスをスムーズに利用できる、消費者と企業の間の距離を縮めるインフラとなることを目指しています。
ターゲット顧客
主な顧客は2つのセグメントに分かれます。一つは「学割を利用したい大学生」で、物理的な学生証の携帯や個人情報漏洩への不安といった課題を抱えています。もう一つは「若年層にアプローチしたい企業のマーケティング担当者」で、サブスクリプション型サービス、EC、公共交通機関、飲食店、アパレル店などが含まれます。これらの企業は、学割キャンペーンでの不正利用や、個人情報管理のリスク、顧客離脱といった課題に直面しています。
提供価値
本質的な価値は、個人情報をサービス提供者のサーバーに残すことなく、「学生である」という事実のみを安全かつ確実に証明できる点にあります。これにより、学生ユーザーはプライバシーを守りながら利便性を享受できます。企業は、個人情報管理のリスクを負うことなく、不正利用を防ぎ、確実なアイデンティティマーケティングを実施できます。また、API導入の初期費用が不要なため、企業はZ世代へのアプローチを低リスクで試すことが可能です。
収益モデル
収益は主に2つの軸で構成されています。一つ目はID認証時の「認証手数料」です。「Qwi API」では月間認証件数を想定した年間契約、「Qwi for business」では認証回数に応じた従量課金となります。二つ目は「成約手数料」です。「Qwi App」に企業広告を無料で掲載し、その広告経由でサービスの購入が発生した場合に、一定の成約手数料を受け取るモデルです。
