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シェアリングエコノミーを活用し、従来の最大半額の費用で留学を実現するビジネスモデル
株式会社リアブロードは、海外の語学学校の稼働率が低い午後や夕方のクラスといった未稼働リソースを有効活用するシェアリングエコノミーのビジネスモデルを構築。これにより、授業の質を維持しながら授業料を大幅に削減し、従来の留学費用の最大半額という低価格を実現しています。主力サービス「スマ留」では、国と留学期間が同じであれば費用は同一というシンプルなパッケージ料金体系を採用。さらに、留学準備をオンラインで完結させる「warple」、帰国後のキャリアを支援する「yuino」を連携させ、留学の検討からキャリア形成まで一貫したサポートを提供しています。
ターゲット顧客
メインターゲットは、海外留学に強い関心を持ちながらも、金銭的・時間的な制約で一歩を踏み出せずにいる学生や若手社会人です。実際に「スマ留」の利用者の約3割から4割は社会人であり、キャリアアップを目指す層や、生涯学習に関心のあるシニア層など、幅広い年齢層の多様なニーズに対応しています。
提供価値
「誰もが気軽に、安心して留学に挑戦できる環境」を提供します。具体的には、①シェアリングエコノミーの活用による「低価格で明瞭な料金体系」、②オンライン完結サービス「warple」などを通じた「シンプルで効率的な準備プロセス」、③帰国後の就職支援「yuino」などによる「具体的なキャリア形成支援」という3つの価値を提供し、顧客が抱える費用、手続き、キャリアへの不安を解消します。
収益モデル
主な収益源は、顧客が支払うパッケージ料金です。語学学校の稼働率が低い時間帯のクラスに生徒を送客することで、学校から安い料金で授業の提供を受け、低価格を実現しています。従来の留学エージェントのように語学学校から紹介料（マージン）を受け取るモデルを廃し、授業料に手数料が含まれないようにすることで価格を抑えています。また、自社で学生寮を運営することによる滞在費のコスト管理や、オンラインサービス「warple」による人的コストの削減も収益構造を支えています。
