AIが見つけた接点
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SaaSと決済手数料を組み合わせ、個人の信用価値を創造・循環させるCredit Tech事業
株式会社Reaseは、法人向けのSaaSモデルと決済手数料を収益の柱とするビジネスモデルを展開しています。BtoCアプリ「smeta」でフリーランス等の個人ユーザーを獲得し、家賃支払履歴などのデータを蓄積して個人の信用情報を生成・育成します。この信用スコアを、BtoBのSaaS「家賃保証クラウド」を利用する保証会社や不動産会社が新たな審査材料として活用します。さらに、Fintechブランド「Fidii」の決済サービスが家賃支払等で利用されることで、さらに信用データがリッチになり、BtoBとBtoCのサービスが連携して個人の信用価値を循環・増幅させるエコシステムを構築しています。
ターゲット顧客
主な顧客セグメントは2つに大別されます。一つは「家賃保証クラウド」を利用する家賃保証会社や不動産管理会社です。もう一つは、賃貸向け与信サービス「smeta」を利用する個人、特に十分な収入がありながら従来の審査基準では評価されにくいフリーランスや個人事業主です。調査によると、フリーランスの約7割が賃貸住宅の借りにくさを感じています。
提供価値
これまで画一的な基準で評価されてきた個人の「信用」を、客観的なデータに基づいて可視化し、新たなモノサシを提供します。これにより、フリーランスなどの個人は自身の信用力を具体的に証明し、不動産会社や大家から正当な評価を受ける機会を得られます。生活基盤が安定することで事業に集中でき、自己実現を達成するための土台を築くことができます。不動産会社にとっては、これまで見過ごされてきた優良な借り手候補を客観的データで評価でき、審査プロセスの効率化と空室リスクの低減に繋がります。
収益モデル
収益の柱は主に2つです。1つ目は、家賃保証会社や不動産管理会社向けのSaaS「家賃保証クラウド」からの月額基本利用料（1ユーザーあたり39,000円）と、AI審査などの利用に応じた従量課金です。これが安定したストック収益の基盤となっています。2つ目は、Fintechブランド「Fidii」を通じた決済サービスから得られるトランザクション収益で、将来の成長ドライバーとして期待されています。その他、「家賃保証クラウド」のオプション機能「多言語あんしんサポート」（1件あたり1,000円から）なども収益源です。
