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eスポーツチーム運営を核に、スポンサーシップ、物販、イベントで収益を多角化するエコシステム
株式会社REJECTは、プロeスポーツチーム「REJECT」の運営を核に、多角的な事業を展開。チームが世界大会で実績を上げることでブランド価値が向上し、ソニーなどの大手企業とのスポンサーシップ契約に繋がる。この収益を元に選手を強化し、さらなる実績を上げる好循環を構築。また、チームや所属ストリーマーの人気は、アパレルや自社開発のゲーミングギア「REJECT GEAR」といった物販事業の売上を牽引する。さらに、大規模なオフラインイベントの開催は、ファンの熱狂を生み出し、スポンサーへのアピールにも繋がる。このように、競技での活躍、スポンサーシップ、物販、イベントが一体となってブランド価値と収益性を高めるエコシステムを形成している。
ターゲット顧客
主な顧客セグメントは「eスポーツ選手」「ファン」「スポンサー企業」の3者。 1) eスポーツ選手：不安定な身分やキャリアパスといった課題に対し、競技に集中できる環境の整備からキャリア形成のサポートまで総合的に提供。 2) ファン：選手や他のファンとの一体感や交流を求める欲求に対し、ファンミーティングなどのオフラインイベントや公式アプリを通じて、特別な体験とコミュニティへの帰属意識を提供。 3) スポンサー企業：従来の広告手法ではリーチが難しい若年層へのアプローチというマーケティング課題に対し、チームのブランド力やファンコミュニティを活用した効果的なマーケティング機会を提供。
提供価値
eスポーツを単なる競技ではなく、選手、ファン、スポンサーが関わる一つの「産業」として捉え、その生態系全体を豊かにすることを目指している。「EMPOWER GAMING LIFE」というミッションの下、選手には安心して競技に打ち込める環境とキャリアパスを、ファンには熱狂と一体感を、スポンサーには新たなマーケティング機会を提供することで、eスポーツに関わる全ての人の「ゲーミングライフ」を豊かにするという本質的な価値を創造している。
収益モデル
主な収益源は、スポンサーシップ、アパレルやグッズの販売、イベント企画運営、法人および団体との協業などである。
