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米国トップシェアのポリウレアで日本の建材常識を覆し、インフラ課題を解決
ライノジャパン株式会社は、ポリウレア世界トップメーカーである米国Rhino Linings社の日本における唯一の総販売元。海外では一般的ながら日本では普及が遅れているポリウレアコーティング技術を、日本の建材市場に導入し、常識を変革することを目指す。具体的には、製品の輸入販売に加え、全国約70社の特約代理店網を構築し、独自の施工研修を実施することで、技術の普及と品質管理体制の構築を行う。インフラ老朽化や自然災害の激甚化といった社会課題に対し、建物の長寿命化とライフサイクルコスト削減を実現するソリューションを提供している。
ターゲット顧客
主な顧客ペルソナは2つ。1つ目は「台風やゲリラ豪雨による事業中断を恐れる工場のオーナー」で、屋根の雨漏りや飛散による生産設備への被害や事業停止リスクを抱えている。2つ目は「管理するインフラの老朽化と維持管理コストの増大に悩む自治体のインフラ担当者」で、橋梁やトンネル等のコンクリート剥落事故のリスクや増大し続ける維持コストに直面している。その他、物流倉庫、商業施設、鉄道会社、運輸会社なども顧客となる。
提供価値
提供する本質的な価値は「長期的な安心と事業継続性の担保」。約30年という高い耐久性を持つポリウレアコーティングにより、建物の寿命を劇的に延ばし、突発的な災害による被害リスクを最小化する。これにより、顧客を将来の修繕・更新コストの不安から解放する。また、約7～10秒という速乾性により工期を大幅に短縮し、施設のダウンタイムを最小限に抑えることで、顧客の機会損失を防ぐ。
収益モデル
収益は主に3つの事業から構成される。1つ目は、米国Rhino Linings社からのポリウレア製品の輸入販売。2つ目は、全国の特約代理店網を通じた、あるいは直接の施工事業。3つ目は、施工品質を担保するための「ポリウレア樹脂吹付工法 施工主任者研修」といった研修事業。
