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ビジネスモデル
「時間」をコンセプトにした日本酒D2Cブランド『HINEMOS』を展開
株式会社RICEWINEは、「時間に寄り添う日本酒」をコンセプトにしたブランド「HINEMOS」を展開。従来の日本酒が持つ複雑で専門的なイメージを払拭し、「PM7:00の乾杯」のように具体的な飲用シーンを提案することで、初心者でも直感的に選べる体験を提供する。ビジネスモデルは、自社ECサイトや直営店を通じて顧客に直接商品を届けるD2Cが中心。これにより、顧客の声を直接製品開発に活かし、ブランドの世界観をダイレクトに伝えることで、高いエンゲージメントを構築している。
ターゲット顧客
日本酒に興味はあるが「種類が多すぎて何を選べば良いかわからない」と感じている20代〜30代の日本酒初心者層。また、洗練されたボトルデザインとストーリー性から、記念日やお祝い事のギフトを探している層。さらに、言語の壁を超えてコンセプトが伝わりやすいため、海外の日本食ファンや新しい食体験に関心が高い層もターゲットとしている。
提供価値
「時間」という誰もが共有できるシンプルなコンセプトを通じて、専門知識がなくても自分のライフスタイルや気分に合わせて直感的に日本酒を選べる「選びやすさ」を提供。これにより、これまで日本酒の複雑さから購入をためらっていた消費者に、自分の好みを発見する「偶然の出会い」と楽しみをもたらす。
収益モデル
自社ECサイト、ポップアップストア、直営店を通じて顧客に直接商品を販売するD2C（Direct to Consumer）モデルが売上の9割以上を占める。製品ごとに設定された定価での直接販売が基本。中間流通を介さないことで、ブランドの世界観を維持しつつ、顧客データを活用した商品開発やマーケティングを可能にしている。
