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力覚を武器に、中規模病院へ手術ロボットを届けるオープンプラットフォーム戦略
株式会社リバーフィールドのビジネスモデルは、主力製品である手術支援ロボット「Saroa（サロア）」の販売を主軸としています。大きな特徴は、これまで高額な導入・運用コストや設置の制約から手術支援ロボットの導入が難しかった中規模以下の病院を主なターゲットとしている点です。これを実現するため、「オープンプラットフォーム戦略」を採用し、病院がすでに保有している様々なメーカーの内視鏡システムや電気手術器などを組み合わせて使用できるようにしています。これにより、病院側の導入コストを大幅に抑制します。さらに、製品自体も従来機に比べて小型・軽量化を実現しており、設置場所の床補強や特別な電源工事が不要なため、経済的・物理的な導入障壁を低減しています。
ターゲット顧客
主な顧客は、低侵襲手術の導入・拡充を目指す病院（大学病院や地域の中核病院など）です。特に、コストや設置スペースの制約で従来の手術支援ロボットの導入が困難だった「中規模以下の病院」を主要ターゲットとして想定しています。意思決定者としては、実際にロボットを操作し、力覚フィードバックなどの技術的利点を評価する「外科医」と、導入・維持コストを重視する「病院経営者」の2つのペルソナが挙げられます。
提供価値
外科医に対しては、世界初の空気圧制御による「力覚フィードバック機能」を提供します。これにより、あたかも自分の手で手術しているかのような直感的な操作が可能になり、手術の安全性と精度を向上させます。病院経営者に対しては、装置の「小型・軽量化」と「オープンプラットフォーム戦略」により、高額な従来機に比べて導入コストや設置に伴う追加工事費を大幅に抑制できるという経済的な価値を提供します。
収益モデル
主力製品である手術支援ロボット「Saroa」の機器本体の販売が収益の主軸と推察されます。加えて、2022年2月には開発中の「眼科手術支援ロボット」について、ニプロ株式会社と日本国内における独占販売契約を締結しており、製品ラインナップの拡充による収益源の多角化も進めています。
