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ビジネスモデル
データとシグナルで営業を科学するセールスエンゲージメントプラットフォーム「LEADPAD」
株式会社Rocketsは、「事業を"リード"する一手を」をコンセプトに、セールスエンゲージメントプラットフォーム「LEADPAD」を提供。CRM等に蓄積された見込み顧客データと、160万社の企業データベースや企業の動向（シグナル）を組み合わせることで、「いまアプローチすべき『人』と『企業』」を特定。営業活動の自動化と最適化を通じて、放置顧客をなくし、商談獲得の最大化を支援する。これにより、営業担当者は勘や経験に頼る属人的なスタイルから脱却し、顧客への価値提供という本質的な業務に集中できる。
ターゲット顧客
新規顧客開拓や既存顧客へのアップセル・クロスセルに課題を抱えるBtoB企業の営業部門、インサイドセールス部門、マーケティング部門。特に、CRM/SFAを導入したものの、蓄積されたリード情報を活用しきれず、アプローチの優先順位付けが属人化している企業を主なターゲットとする。
提供価値
BtoB企業の営業活動を、従来の勘や経験に頼る属人的なスタイルから、データに基づき効率的かつ科学的なアプローチへと変革させること。インテントデータを活用して購買意欲の高い見込み顧客を適切なタイミングで特定し、営業担当者が最も価値のある活動（顧客との対話や提案）に集中できる環境を提供する。これにより、機会損失を最小限に抑え、商談数と成約率の向上に貢献する。
収益モデル
公式サイトに具体的な料金プランの記載はないが、「インテントセールスSaaS」と定義されており、サブスクリプション型のビジネスモデルと推察される。導入目的や既存システムとの連携などを考慮してプランが提供されると考えられる。
