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顧客紹介サービス「Saleshub」による営業プロセスの改革
Saleshubは、企業が会いたい顧客候補を、事業に共感した個人（サポーター）が自身の知り合いから紹介することで商談機会を創出する顧客紹介サービスです。従来のテレアポや飛び込み営業が持つ非効率さや精神的負担を、「人と人とのつながり」と「共感」を基盤としたリファラル（紹介）営業によって解決します。これにより、良い事業が届くべきところへより早く広まる社会を目指しています。
ターゲット顧客
主なターゲットは、新規開拓に課題を抱える企業全般で、スタートアップから大手上場企業まで多岐にわたります。具体的には、「新規開拓に疲弊している営業担当者」や「効率的なリード獲得に悩む経営者」がペルソナです。特に、新規事業の立ち上げ期で営業リソースが不足している企業、特定の業界や大手企業の決裁者など従来の方法では接触が難しい企業、Web広告の費用対効果に課題を感じている企業などがメインターゲットとなります。
提供価値
本質的な価値は、紹介者という「信頼の架け橋」を通じて、商談の質と受注率を劇的に高める点にあります。共通の知人を介すことで、初めから信頼関係が構築された状態で商談を開始でき、営業担当者は本質的な提案に集中できます。これにより、リードタイムの短縮や受注率の向上が実現します。非効率で精神的負担の大きい「プッシュ型」営業から、信頼を基盤とした質の高い「プル型」の営業活動へと変革をもたらし、安定的かつ効率的な新規顧客開拓の仕組みを構築できることが提供価値です。ある導入企業ではリードタイムを5分の1に短縮した事例もあります。
収益モデル
企業向けの成果報酬型モデルを採用しています。企業は、サポーターからの紹介によって商談がセッティングされた時点で、サポーターに対して協力金（報酬）を支払います。この仕組みにより、企業は初期費用を抑えつつ、質の高い商談機会を獲得できます。
