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人的サービスとSaaSを融合させ、営業の属人化を解消するセールスイネーブルメント事業
株式会社Sales Naviは、SaaSプロダクト「Sales Navi」と、「営業コンサルティング」「ブレンディッドラーニング研修」「商談フィードバック」という人的サービスを連携させることで、包括的なセールスイネーブルメント（営業組織の強化・改善）を提供している。まず、コンサルティングを通じて各企業に合った営業の「型」を構築し、研修でその「型」を習得させる。そして日々の活動をSaaSのAIコーチがサポートし、専門家によるフィードバックで個別改善を促す。この一連のサイクルを一気通貫で支援することで、営業の属人化を解消し、組織全体の成果を底上げするビジネスモデルを構築している。
ターゲット顧客
主なターゲットは2種類。1つ目は、体系化された教育方法がなく、個人の感覚や根性に頼った活動にならざるを得ず、安定した成果を上げられないことに悩む「営業担当者」。2つ目は、部下の営業活動が属人化し、育成がうまくいかず、チーム全体の目標達成に悩む「営業マネージャー」。特に、営業担当者の数が多く活動の標準化が求められる企業や、高単価商材を扱い組織的な営業力強化が不可欠な企業が顧客セグメントとなる。
提供価値
営業活動における「再現性のある成功法則の可視化と実践の仕組み化」を提供する。各業界のトップセールスが実践するノウハウを言語化・体系化し、プロダクトに組み込むことで、感覚的・属人に行われがちだった営業活動を標準化し、誰もが成果を上げられる状態を目指す。営業担当者にはAIコーチが具体的な行動をナビゲートし、マネージャーには部下の活動データを可視化して的確な指導を可能にすることで、組織全体の営業力の底上げと育成の効率化を実現する。
収益モデル
営業標準化システム「Sales Navi」というSaaSプロダクトの提供と、「ブレンディッドラーニング研修」「営業コンサルティング」「商談フィードバック」という人的サービスの提供を組み合わせて収益を上げるモデル。料金モデルの詳細は非公開。
