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ビジネスモデル
BtoBサブスクリプションビジネス特化の収益管理プラットフォーム「Scalebase」
Scalebase株式会社は、「あらゆる企業に、フルスイングを。」をミッションに、BtoBサブスクリプションビジネスの複雑な収益管理業務を解決するSaaSプロダクト「Scalebase」および「Scalebase ペイメント」を提供。見積、契約管理、複雑な料金計算、請求、売上管理、重要指標分析まで、収益プロセス全体を一元管理し、企業のバックオフィス業務を効率化。これにより、企業が本来の価値提供に集中できる環境を創出し、データに基づいた迅速な意思決定を支援する。
ターゲット顧客
BtoBのサブスクリプションビジネスを展開する企業の経営者、事業責任者、経理担当者。特に、事業の成長に伴い顧客数や契約プランが多様化し、Excelやスプレッドシートでの手作業管理に限界を感じている企業。業種はSaaSを提供するIT企業からサービスのサブスクリプション化を進める製造業まで幅広く、企業規模もスタートアップから上場企業までを対象とする。
提供価値
主な提供価値は「請求漏れによる損失防止」と「データに基づいた迅速な経営判断の実現」。複雑な契約条件や変更履歴を一元管理し、料金計算を自動化することで、人為的ミスによる請求漏れや誤請求を防ぎ、企業の収益を守る。また、MRRや解約率といった経営指標をリアルタイムで可視化することで、経営層が常に最新のデータに基づいた戦略的意思決定を行えるように支援する。
収益モデル
利用料金は「初期費用」と「月額費用」で構成される。具体的な価格は公開されておらず、初期費用はプロジェクトの内容に応じて、月額費用は管理件数や利用オプションに応じて、それぞれ顧客ごとに個別に見積りされる形式をとっている。
