AIが見つけた接点
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データ駆動型エリアマネジメントで地域の価値を再発明
Scheme Verge株式会社は、SaaSモデルと旅行業モデルを組み合わせたビジネスを展開。地方公共団体やDMO、民間事業者向けにエリアマネジメントプラットフォーム「Horai」をSaaSとして提供し、利用料を収益源とする。同時に、東京都知事登録の第2種旅行業者として、エンドユーザーに「Horai」アプリを通じてデジタル周遊パスやアクティビティを販売し、手数料を得る。この構造により、エンドユーザーの利用データが事業者にフィードバックされ、データ分析に基づくサービス改善や新たな施策立案が可能となり、地域全体の活性化を図るサイクルを生み出している。
ターゲット顧客
主な顧客は、地域の観光振興やまちづくりを担う地方公共団体、DMO（観光地域づくり法人）、そして交通事業者、不動産会社、国際イベント運営者などの民間企業である。導入事例には神戸市交通局、伊勢まちづくり会社（DMO）、瀬戸内国際芸術祭などがある。
提供価値
勘と経験に頼りがちだった観光施策を、データに基づいた合理的なものへと転換させる。位置情報や人流データを分析し、潜在的な行動特性やニーズを可視化することで、客観的データに基づく施策立案とPDCAサイクルの実現を支援する。また、分断されていた交通と観光コンテンツをデジタルでつなぎ、複数の交通サービスを最適に組み合わせた検索・予約・決済までを完結させるMaaSソリューションを提供し、観光客にシームレスな周遊体験をもたらす。
収益モデル
収益モデルは主に2つ。1つは、地方公共団体やDMO、民間事業者に対し、エリアマネジメントプラットフォーム「Horai」の利用料を課金するSaaSモデル。料金プランは「プロデュースプラン」と「ライトプラン」があり、地方公共団体向けには初期費用200万円程度から、月額費用4.4万円から提供される。もう1つは、Horaiアプリやウェブサイトを通じてデジタル周遊パスや交通手段、アクティビティを販売し、その予約・決済手数料から収益を得る旅行業モデルである。
