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「海中旅行」を新たな市場として創造し、誰もが海にアクセスできる「海中経済圏」を構築
株式会社シーバルーンは、「海を日常に」をミッションに、特別なスキルや装備なしで誰もが安全・快適に海中を体験できる潜水船「SEA BALLOON」を開発。株式会社JTBやANAセールス株式会社と連携し、新しい旅行商品を共同開発するBtoBtoCモデルを構築。将来的には個人向け遊覧サービスに加え、海中ウェディングやホテルなど高付加価値サービスも展開し、多様なマネタイズを図る計画。これにより「海中旅行」市場を創造し、世界中の人々が海へアクセスできる「海中経済圏」の構築を目指す。
ターゲット顧客
ターゲット顧客は「子供から高齢者、体の不自由な方まで」と非常に幅広い。具体的には、三世代での旅行など年齢差のあるグループでも全員が一緒に楽しめるアクティビティを求める「ファミリー層」、プライベートで特別な体験を求める国内外の「富裕層」、海洋生物や環境を学ぶ「教育・研究機関」、ユニークなイベントを企画する「法人」などが含まれる。特に、事業初期のアーリーアダプターとしては、高い単価と強力な口コミ効果が期待できる「海外からのインバウンド富裕層ファミリー」が最重要顧客セグメントと分析されている。
提供価値
「誰もが」「普段着のまま」「安全かつ快適に」水深100mの未知の海中世界を探訪できる、全く新しい体験を提供。これにより、スキルや年齢、体力、身体的な制約でこれまで本格的な海の世界を諦めていた人々の「家族全員で感動を共有できない」「自然を深く体験するアクティビティを諦めざるを得ない」といったペインを解決する。家族が同じ空間で神秘的な光景を共有できる喜びや、「不可能だと思っていた夢が叶った」という深い感動といった、かけがえのない感情的価値を創出する。
収益モデル
個人向けの遊覧サービスを基本としつつ、利用者のニーズに合わせた「海中でのウェディング」や記念日のお祝いといった高付加価値サービスを提供する計画。将来的には、より大きな潜水バルーンを製作し、海中ホテルや結婚式場として活用することも視野に入れている。また、株式会社JTBやANAセールス株式会社といった大手旅行会社との戦略的パートナーシップを通じ、新しい旅行商品を共同で開発・プロモーションするBtoBtoCモデルも収益の柱となる。
